近日，上海交通大学安泰经济与管理学院营销系才凤艳教授与合作者赵晓虹, 郭伟程在国内管理类顶级期刊《管理科学学报》（2025年第3期）上发表学术论文《意外之财对新产品购买意愿的影响——感知风险的中介作用》。

【论文摘要】

基于心理账户理论，论文通过六个实验探究了意外之财对新产品购买意愿的影响及其内在机制。研究结果表明，相比未获得意外之财，获得意外之财的消费者更愿意购买新产品(实验1a,实验1b和实验2)；感知风险在意外之财与新产品购买意愿的关系中起到中介作用(实验3a和实验3b)。此外，产品涉入度调节了上述效应，对于低涉入度产品，意外之财显著影响新产品购买意愿，而对于高涉入度产品，意外之财对新产品购买意愿的影响不再显著(实验4)。论文拓展了意外之财的研究范畴，丰富了新产品购买意愿的影响因素，并为企业如何设计优惠信息的呈现时机，促进新产品购买提供策略性指导。

【作者介绍】

才凤艳，上海交通大学安泰经济与管理学院特聘教授，博士生导师，市场营销系系主任。2011年毕业于香港中文大学，获得市场营销方向的博士学位。主要研究领域：消费者心理、行为与决策，其研究主要应用的领域包括消费者的亲社会行为、绿色营销、定价和数字营销。